新聞動態
當前位置:首頁 > 新聞動態
陳金娥養肉牛:愛美的女人用西蘭花養牛年賺百萬
作者:吉林牛人金浩 發布于:2019/2/21 14:15:43 點擊量:
放大  縮小  默認

 陳金娥,1997年衛校畢業后,從事服裝生意。2006年,陳金娥改行養牛,并在2007年建立宇宣牧業養殖基地,采用散養為基礎、育肥為主體的“基地加農戶”飼養模式,目前帶動了30多農戶,年出欄量1000多頭,年銷售額達1000萬元。

1997年,從浙江省溫嶺市衛校畢業后,陳金娥開始經營服裝生意。四年時間,她在溫嶺市擁有了三個服裝店,年收入達到了五六十萬,陳金娥過上了她想要的生活。

一無所有的困境中,陳金娥背負質疑,選擇與牛相伴,五年時間就成了帶動當地肉牛產業發展的領軍人,重拾了財富與希望。起伏的人生中,陳金娥到底經歷了什么故事?

陳金娥:北方那個時候,十月份開始沒有青飼料,那我們南方十月份以后遍地都是綠油油的西蘭花葉,一年四季它都有足夠的青飼料提供給牛吃,所以我覺得我們南方也可以真正打造南方的肉牛市場。

陳金娥從銀行貸款30萬,在家里的空地上建起了第一棟牛舍,給自己的50頭牛安了家。可沒過多久,陳金娥又開始四處籌錢,最后一共集資80萬元,承包了村里上千畝土地。這個舉動震驚了周圍的村民。然而,更意外的是,包完地的第二天陳金娥就放出消息,原價向村民轉租自己的土地,讓他們種西蘭花。

為了保證自己的牛總能吃到青飼料,陳金娥成立了種植合作社,降低投資風險。對于自己的社員,陳金娥提出,在不影響菜心生長的前提下,可以隨時采摘西蘭花葉,并且按照規定統一用藥,從源頭上保證每一頭牛的品質。


 致富經養殖視頻同步解說詞:

這個正在化妝的女人就是主人公陳金娥。雖說女人都愛美,可采訪期間,記者卻為此很傷腦筋,因為每天光等待陳金娥打扮,就要等上差不多兩個小時。

陳金娥:我覺得愛美,不只是我自己愛美,我也希望我的牛的品質也是美的,這樣子的話,把我美的一面展現給你小王,你小王跟我認識以后,你小王想吃牛肉的話,肯定會首選我陳金娥養的牛。

今天,陳金娥打扮得尤為細心,因為她要在自己的牛場迎接一批重要的客人。

兩個多小時以后,記者跟隨陳金娥前往位于浙江省溫嶺市松門鎮的肉牛養殖場。今天的客人是一幫小學生。為了迎接這批客人,陳金娥還提前準備了幾樣東西。

陳金娥:站好了,等一下給小朋友們見證奇跡的一刻。

小學生:好!

陳金娥:牛是吃什么的?

小學生:草!

陳金娥:草啊!

小學生:牛吃的是草,擠的是奶。

陳金娥:那是奶牛,你說得非常好。

什么奇跡能吸引住這幫小家伙呢?

陳金娥:再看這個百寶箱。我看一下。可惜什么都沒有。想不想吃糖?

小學生:想!

陳金娥:想不想吃糖?想就站好了。剛才拿布的同學站好了。你先站好。等一下。這四個都站好。排隊排好,然后,肯定是有糖的。

每隔一個多月,就會有一批孩子來到牛場。而最早學校的校長提出要帶學生來參觀的時候,陳金娥的反應卻跟現在有很大的不同。

陳金娥:當時感覺很突然,后來,不過想了一想,后來覺得,先可以大一點的小孩子,不要太小的。

從最早的有些不情愿,到現在想方設法要讓孩子們高興,陳金娥的這種轉變和她的財富之間有什么關系呢?

站在孩子堆兒里,陳金娥笑得很燦爛,然而六年前的這里還是一片荒地,陳金娥的生活也是一片黑暗。

陳金娥的朋友張平:那時候一無所有,出來的時候,幾個姐妹湊的錢給她。變了個人似的。可能就是這次的打擊,她才會走到現在這條路上。

一無所有的困境中,陳金娥背負質疑,選擇與牛相伴,五年時間就成了帶動當地肉牛產業發展的領軍人,重拾了財富與希望。起伏的人生中,陳金娥到底經歷了什么故事?

陳金娥記得,小時候,父母每天都在家里的養鴨場來回轉悠,而她向往的卻是早點走進繁華的都市。

1997年,從浙江省溫嶺市衛校畢業后,陳金娥開始經營服裝生意。四年時間,她在溫嶺市擁有了三個服裝店,年收入達到了五六十萬,陳金娥過上了她想要的生活。

2004年,女兒的出生更加深了她的幸福。然而,2006年,婚姻的變故卻讓她墜入了人生的低谷。

陳金娥的表哥林連方:我跟金娥說,我這幾箱牛奶帶過來,送你女兒吃吧。她流眼淚了。聊到她女兒的時候,又小又不跟她,她丈夫要。實際上,我也不想多說她的傷心處。

對于這段往事,陳金娥并不想提及。離婚后的陳金娥,失去了在城市奮斗多年所得到的一切,一無所有地回到家鄉。

就在陳金娥回家后不久,一場禽流感襲擊了家里賴以生存的養鴨場,幾乎掏空了家中所有的積累,父母終日唉聲嘆氣。陳金娥知道自己必須努力,可她卻不知道機會什么時候才能到來。

2006年3月,突然有人帶著二十多頭牛找到了陳金娥的父親。

陳金娥的父親陳方頭:我那時候沒有多少錢,人家說,你沒有錢,我就同你股份制。

找上門的是個賣牛的經銷商,手頭有二十多頭架子牛連著幾天都沒賣出去。經銷商在全國各地都有生意,再加上牛每天要吃飼料,耗一天就賠一天,他四處打聽有沒有空地可以先把牛放在那里養。

陳金娥:然后他就問村里的人,村里的人剛好就推薦了我們那塊空地,以前養鴨子,不養了,沒錢養了,然后這塊地就空在那里。

經銷商提出,牛由陳金娥的父親代養,育肥后賣牛的錢,拋去成本,利潤二八分成。可陳金娥的父親聽了卻很猶豫,一下子養二十多頭牛,這在周邊非常少見。

陳金娥的父親陳方頭:規模太大了,我心里有點擔心。

村民屠巨方:我們以前都一家一頭牛,我以前也養過牛,只養一頭牛。

父親還在猶豫,站在一邊的陳金娥卻表現得很興奮,她當即說服父親,和經銷商簽下了協議。

陳金娥:二八開,我八他二,除了成本。我沒錢,沒資本,他出資金,等于說他出資金www.gdjfmn.live,那我當然要好好把握這個機會,而且一定要把握這個機會。

陳金娥從來沒和牛打過交道,怎么會突然對這些牛如此感興趣呢?這源于一次吃飯時聽到的話。

陳金娥:吃飯的時候,聽到隔壁他們在說,他說牛在我們南方,那些農戶養一頭牛,這個價值可以賺三四千塊,他說一個農戶把牛牽出去不要成本的,這邊都青飼料。

陳金娥馬上想到自己平常去市場的時候,好牛肉非常搶手。調查后她發現,當地還沒有規模化的肉牛養殖場,牛肉市場有很大的空白。

畜牧局局長戴夏友:我們溫嶺牛不是很多,主要是從外地進來的。

除此之外,讓陳金娥堅定信念要去養牛的還有另外一個發現。

陳金娥:北方那個時候,十月份開始沒有青飼料,那我們南方十月份以后遍地都是綠油油的西蘭花葉,一年四季它都有足夠的青飼料提供給牛吃,所以我覺得我們南方也可以真正打造南方的肉牛市場。

簽完協議的第二天,經銷商就離開了。陳金娥要把牛牽到自家的空地上,父親卻不肯幫忙。

陳金娥的父親陳方頭:我一直就是反對,人家都做輕松的事情,你為什么要做這個艱苦的事情?

父親不知道陳金娥為什么一下子要去養這么多牛,他只知道女兒自從回家后,話就變得很少,他盼著女兒早點離開那些牛,早點變回原來開朗的樣子。陳金娥沒有向任何人解釋,開始了與牛相伴的日子。

采訪中,陳金娥帶著記者來到了她最早養牛的地方。

陳金娥:你看我現在這個光鮮的表面,以前我每天都要到這里來。你看,這些,還有這些,都是牛糞。

記者:牛當時就是吃這些草,是吧?

陳金娥:大米草,海邊的那個草。這個草沒有的時候,剛好西蘭花葉子上來。過幾個月西蘭花沒有了的時候,這個草又開始很嫩了。

陳金娥家的空地就守著這樣一片一望無際的大米草。那個時候,陳金娥每天都要把牛帶到這里,從早忙到晚,連跟家里人說句話的時間都沒有。

陳金娥:以前開店的時候,還可以跟我聊聊。現在看到的好像都是背影,反正那時候別人也不會體會。

父親:我們同人家不一樣,心疼她就是心里心疼她,嘴上不心疼她。

沒過兩天,父親一聲不吭地出現了。

陳金娥:這個是我爸爸,這個是我。

記者:旁邊那個呢?

陳金娥:這個是我媽媽。

記者:一家三口。

陳金娥:那時候,我們就看著這些遠方的牛,我們就覺得,我們全家的希望都寄托在它身上。

牛在哪里,陳金娥就會在哪里插上一面旗,上面有她的電話號碼,和她為夢想中的牛場起的名字——宇宣,那也是她女兒的名字。

2006年年底,牛可以出欄了,陳金娥趕上了一個賣牛的大好時機。

陳金娥:大雪就是剛好把高速都封道了,然后車子都進不來,我就放在這里,它漲五角,漲一元,一頭牛就差好幾千,漲到一萬多元錢,從這里我就看到希望了。

最后,那批牛總共賣出了25萬。陳金娥用自己賺到的第一桶金買回50頭牛,開始實施自己的財富計劃。要規模化養殖,就必須改變傳統的散養方式,建起標準化的牛舍,可剩下的錢連用于日常開支都已經十分吃緊了。

陳金娥從銀行貸款30萬,在家里的空地上建起了第一棟牛舍,給自己的50頭牛安了家。可沒過多久,陳金娥又開始四處籌錢,最后一共集資80萬元,承包了村里上千畝土地。這個舉動震驚了周圍的村民。然而,更意外的是,包完地的第二天陳金娥就放出消息,原價向村民轉租自己的土地,讓他們種西蘭花。

陳金娥的表哥林連方:比如說,她租來是500元,后來她就租給我500元,她不賺我們的錢。那時候人家都包去賺錢了,她為什么不賺錢呢?

好不容易競拍到手的土地,馬上又轉租出去,而且不加價,陳金娥提出的條件很簡單,只要西蘭花的尾葉。

陳金娥:我也就跟他明確地說,這個菜心所產生的利潤全部歸你們,菜心你們賣出價格以后,留下不是菜葉嘛,這個菜葉子,反正對你們來說也是一個廢棄物,那就歸我。

村民們都很高興,陳金娥的這個做法幫了他們大忙,因為村里對外承包的土地面積太大,他們都包不起,而從陳金娥手中租地,可以自愿選擇承包面積的大小。奇怪的是,臺州有“西蘭花之鄉”的稱號,尾葉更是隨處可見,很多種植戶巴不得有人來清理這些廢棄物,陳金娥為什么要自找麻煩,用這樣的辦法得到尾葉呢?

畜牧局局長戴夏友:西蘭花采了以后,剩下來的莖和葉的量估計一下有十萬噸左右,這幾年也沒有很好地利用,大部分可能都爛在田里了。

最早養牛的時候,陳金娥經常會到種植戶的田里采收西蘭花的尾葉。然而,有一次陳金娥又去撿菜,卻被匆忙趕來的種植戶趕了出去。

陳金娥:十月份以后,葉子都長得比較好了,十一月、十二月的時候菜心還沒有處理。一般農戶如果不是自己的承包土地,他也不讓你摘,他怕你影響他,因為他這個投資成本是相當高的。

為了保證自己的牛總能吃到青飼料,陳金娥成立了種植合作社,降低投資風險。對于自己的社員,陳金娥提出,在不影響菜心生長的前提下,可以隨時采摘西蘭花葉,并且按照規定統一用藥,從源頭上保證每一頭牛的品質。

現在,一看到滿眼望不到邊的西蘭花,陳金娥就忍不住很興奮。

陳金娥:在你們眼里,這些都是廢棄物,但是在我眼里,我就感覺這些都是錢。

記者:怎么都是錢?

陳金娥:全部都是錢。因為那些吃了這些廢棄物,就是尾葉,到它身上就轉化為牛肉了,然后牛肉到我手里,我又轉化成錢了。養牛就像養小孩子一樣,看你怎么樣去養,如果培育過小孩子的人,他都是很懂的,因為是用感情培養出來的,產出來的肉肯定是好的。

憑借獨特的西蘭花資源,陳金娥對未來的發展充滿信心。然而,很長的一段時間,陳金娥只能通過經銷商賣牛,賣價非常一般。

2009年,陳金娥先后從銀行貸款共100萬,她新建了三棟牛舍,肉牛存欄量最多時達到了四百多頭。陳金娥準備打一場翻身戰,可計劃剛開始就遇到了阻礙。

這里是溫嶺市的一家菜市場,當地的牛肉批發點就設在這里。2009年,陳金娥在這里也租了一個攤位。

陳金娥:你做到一定的時候,肯定就會有一個發展方向、發展趨勢,就是說打造我們的產銷一條龍。

租下攤位后,陳金娥做的第一件事就是給自己的攤位掛上一塊牌子。

陳金娥:牛肉的品牌也很重要。比如說,賣牛肉的這么多,買誰的不是一樣。那我們有個品牌以后,別人就會說,要買牛肉,就選掛著牌子的那一家。

然而,開始的時候,不管是來批發的餐廳,還是買來自己吃的客戶,都沒有買這塊牌子的賬。因為養殖周期長,成本高,陳金娥的牛肉價格比別人高出近一倍。

很長一段時間,牛肉的生意都很冷清。陳金娥每天站在攤位前,不停地向別人介紹自己的牛肉,可到收攤的時候,還剩下很多好牛肉,只能送給朋友。然而,沒過多久,陳金娥陸續接到了幾個朋友打來的電話,要訂購自己的牛肉。陳金娥馬上意識到,要打開銷路,就必須走出眼前的攤位。

接下來的幾天,陳金娥每天都會挑選幾塊上好的牛肉精心包裝,配上加工好的牛肉熟食,到酒店餐廳上門推銷。

這是陳金娥上門推銷的第一家餐廳。第一次上門,陳金娥手里拎著牛肉,站在門口來回走了幾遍,才鼓起勇氣走進去。

客戶王金祥:我就說,老板,你是老板,對吧?你這牛肉比別人貴,這個牛肉貴,我們怎么賣?

老板王金祥丟下一句話就忙去了。沒過兩天,陳金娥又上門了。這次為了給自己壯膽,陳金娥還叫上了好朋友張平。

張平:這個時候,有時候我跟她在一起,我屁股都坐不住了,一下坐幾個小時,我當時都很灰心,我就覺得你要吃就吃,不吃就算了,走了。坐了幾個小時,我反正都等不住了,累死了。她就是信心很好,她就是有一點希望,就要把事情做好的那種。

這一次,在陳金娥的堅持下,王金祥答應留下兩塊牛肉試吃。

客戶王金祥:我也不能全信啊。但是她拿來以后,我們廚師做了,做了以后,顧客吃了,確實不一樣,那就值得了。

陳金娥的堅持慢慢有了回報,她陸續和幾家餐廳達成供貨合作,推出送貨上門的服務。為了節省人工成本,開始的時候,陳金娥每天都要很早起來去送貨。到了年底,生意更好了,可有好幾次去送貨的時候,陳金娥卻感到無比心酸。

離婚后,女兒跟著前夫生活,陳金娥只能在周末的時候把女兒接過來住一天,好不容易等到寒假,可以多陪陪女兒,卻又趕上了陳金娥最忙碌的時候。

陳金娥:有一次,我三點多鐘起來,然后一看我女兒還在睡覺,我就把一個電話放在她旁邊,要不然家里沒人,她一個人要怕的。到四五點鐘,她就給我打電話,媽媽你哪里去了,我一個人在家好怕的。

很快,攤位的生意也跟了上來。這時候,讓陳金娥沒有想到的是,自己的一個舉動讓她一夜之間紅遍當地,不僅電話被打爆,還被稱為“80后美女牛總”。

為陳金娥引來關注的就是這組照片,最具宣傳效果的就是其中這張“對牛彈琴”的照片。有一次,當地記者來采訪,對陳金娥給牛聽音樂的事情很感興趣。

陳金娥:拍照的人來的時候,然后他說拍拍你認為就是我認為有什么樣的特色,我說那我們的牛就聽音樂。你說又想拍整體的牛,又要拍音箱,這個圖片上是顯示不出音樂的,這樣子的話,我想想我們自古有個成語叫“對牛彈琴”,一看這個“對牛彈琴”,別人就覺得,她的牛是聽音樂的,就不用說別的,一個音箱放在那里,別人說這是不是賣音箱的。

本來是要讓別人知道自己的牛聽音樂,卻收獲了意想不到的宣傳效果。有一天,陳金娥突然接到了一位學校校長打來的電話。

校長林崇輝:有一張照片,彈手風琴的。然后我就找這個地方,找找看,因為對學生來說,我感覺他肯定會感興趣。

起初孩子們來的時候,陳金娥也沒太當回事兒。有一天,她在路上突然被人認了出來。

陳金娥:在這個周邊學校走了一下,然后有幾個家長就跟我說了,我小孩去過你的牛場。

陳金娥馬上意識到,在這些孩子身后,有很多的潛在客戶。

陳金娥:小朋友們這一塊,家長都很重視,所以我就從他們這一塊開始,讓他們親身地去經歷,去感受,他回去會跟家長、周邊的朋友、爺爺奶奶去說,不用我說了到時候。

現在,陳金娥非常重視這些小學生,即使再忙也會用心地招待他們,有一部分已經成了她的客戶。

2012年,陳金娥成立了養殖合作社,帶動三十多戶養殖戶利用西蘭花養牛,年出欄肉牛八百多頭,通過攤位、酒店配送等渠道銷售,銷售額達到了上千萬。

這一刻的到來,陳金娥付出了五年心血,用柔弱的肩膀扛起了創業重擔,而鏡頭里她留下最多的是陽光的笑容。

分享到:
聯系我們Contact us
掃描二維碼
進入官方網站

聯系人:呂金浩
手   機:150-4447-7335
電   話:0434-4411988
網   址:www.gdjfmn.live
地   址:吉林省四平市伊通滿族自治縣

留言反饋Message feedback
留言主題:   聯 系 人:
聯系電話:
留言內容:
 
驗證碼: 看不清驗證碼?點擊刷新!
版權所有:金浩西門塔爾牛養殖網 地址:吉林省四平市伊通滿族自治縣 手機:150-4447-7335(24小時開機) 電話:0434-4411988 呂金浩 吉ICP備11000590號 技術支持:南北科技

吉公網安備 22032302000060 號

开拓者vs掘金 股票涨跌怎么看 山西下雨麻将外挂 在线股票配资平台 麻将的技巧 中国证券公司佣金排名 江苏快3遗漏 p2p投资理财平台排行 宁夏十一选五 长春麻将三风蛋什么意思 股票配资浙嘉是什么 11选5浙江 河南郑州麻将朋友局 第一最好不炒股 3d开机号号 温州茶苑官方下载 山鹰纸业股票分析